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中国小康网8月28日讯 记者金朝晖 近日，《小康》记者采访了易居中国创始合伙人、易居乐农董事长、中国社区扶贫联盟联席主席，民建会员朱旭东先生。 朱旭东先生是一位在房地产界驰骋多年的优秀企业家，易居（中国）控股有限公司于2007年8月8日纽交所上市，是第一家在美国上市的中国地产概念股，发展至今，目前已成为中国房地产流通领域的领导者和整合者。作为易居中国的联合创始人，朱旭东从1992年开始从事房地产营销行业，近30年跌打滚爬，助推易居集团成长为中国房地产全产业链服务的领军企业。 事业有成的朱旭东，没有止步于地产营销，还创办艺术杂志，参与美术馆、博物馆建设运营等事业，是一位跨界营销的大咖。而这几年，朱旭东又跨界了干起了扶贫，并创立了易居乐农，发起了“社区的力量”消费扶贫攻坚战专项行动以及“以设计的力量改造‘空心村’”等扶贫项目。这次跨界再一次大获成功，目前的他成了新时代探索脱贫攻坚和乡村改造的领军人物，先后受邀担任中国社区扶贫联盟联席主席、“扶贫直播工作组”顾问团团长，在国家脱贫攻坚专项行动中奉献智慧和力量。带着好奇与疑问，我们对朱旭东先生进行了一次深入的访谈。
易居中国创始合伙人、易居乐农董事长、中国社区扶贫联盟联席主席朱旭东 朱旭东说他读书的时候记得邓小平同志曾经说过:“一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。” 习近平总书记也曾经指示：“增强饮水思源、不忘党恩的意识，弘扬为党分忧、先富帮后富的精神，对于打赢脱贫攻坚战很有意义。”朱旭东说，是改革开放成就了易居中国，成就了他。不忘初心，肩负社会责任，先富帮后富是企业和他共同的责任。因此，2014年年底，他创立了易居乐农。易居乐农是中国最大的房地产服务商易居集团旗下的扶贫助农公益品牌，整个团队都由原本服务开发商的策划推广销售专业人员转型而来，以服务中国三农产业为核心业务，深入中国各地的贫困县域，着力于探索和实践一条具有中国特色的CSA（社区支持农业）的发展之路。经过近6年的发展，易居乐农团队行程累计十几万公里，先后服务了近30个贫困县域，至今还在11个县域里长期驻扎，服务当地农民。 易居乐农在贫苦乡村做什么工作呢？朱旭东说，就是依托易居集团本身在中国城市房地产行业的优势与资源，通过移动互联网，直接链接农村田头和城市社区，用公益社交的方式，带领社区居民通过购买各县农产品的消费方式来扶贫助农。县域团队负责在当地县域的选品，建立一县一品牌，协助组建合作社，培训和鼓励农民加入做OEM，建立农产品的QS标准，申请国家地理原产地标识，以及二维码溯源等。社区团队和各大城市的物业公司合作，在中高端社区里不间断进行各县域特产的推广，组建各类消费微信群，通过社区朋友圈社交方式，来完成各县域农产品的最终销售。 目前，易居乐农的“乐农社”微信公众号和小程序已经拥有注册用户近50万，年销售流水近一亿元，月复购率达到37%，年人均客单价高达82元。这个客单价表明，“乐农社”的农产品平均售价都不低，属于中高端农副产品定位。朱旭东说，对此，许多朋友有若干疑问：为什么“乐农社”的产品会那么贵呢？你们易居乐农的毛利是否太高了？物流运输太慢啊，为何下单后48小时了还没收到？等等。这些疑问的产生还是源于大家对于中国贫困县域的不了解。朱旭东说，以下几点是他们扶贫的探索： 一、为贫困农村打造产品IP增收脱贫 这些县域之所以贫困，首要原因就是交通不便。大部分贫困县域村镇都处在崇山峻岭之中，地形以山地梯田为主，平原耕地稀少，这导致了无法集约使用机械化操作，全靠人工种植为主，每亩土地的产量是有限的，无法通过扩大产能来增加农民的收入。在产量有限的前提下，要提高农民收入，就只有靠提高产品单价来实现了。 而来自贫困地区的农产品完全具备了中高端产品的基本要素：每年限量出品，无农药化肥使用，完全按节气时令全手工生产。它们所欠缺的是品牌，QS标准认证以及包装设计与推广传播，二维码溯源和建立销售渠道，售后体系等农产品的城市上行服务。
以易居乐农服务的云南金平县地灵村为例，当地的侗族农民从北宋时期就在梯田上种植红糯米，自给自足生活了千年。朱旭东说，他们前年去考察时，当地红糯米每亩产量约500～600斤/年，销售价格也就在7元/斤左右，村里100多户贫困家庭，每户有1～2亩地，就算全部售完，带给每户家庭的年收入也就在3000元上下，人均年收入都在贫困线以下了。因为贫穷，村里年轻人都外出务工，留在当地的基本都是老弱病残，梯田种植红糯米的劳动力不足，产量越来越少，许多梯田都荒废了。 易居乐农在当地与村合作社携手，重新设计了“胭脂米”IP，在原有QS标准基础上，申请产品的国家地理标识和绿色食品认证，并邀请了中国著名当代艺术家徐冰老师书写侗族发音的“红糯米”的品牌logo，设计全新的包装。然后通过电视节目、明星微博、朋友圈和社区微信群进行口碑传播和社交电商，把它打造成“乐农社”上的网红产品，不但提高了售价（15元/斤），而且供不应求。此外，还为红糯米推出了线上预售的活动，尝试农产品的社区订单模式，避免了产销脱节。 因为销路的畅通和利润的提高，地灵村的侗族村民收入也翻倍了，种植红糯米的热情也回来了。新产品上线热销之后第二年，红糯米的种植面积扩大了50%以上，村民们还给易居乐农写来了感谢信。易居乐农扶贫助农的方式为：发现好产品，进行品牌价值赋能，再通过易居旗下的实惠社区和易居与地产商物业公司的关联关系，帮农民卖产品。具体来说，易居乐农通过实惠社区实现农产品精准销售，号召每一个人去买产品，号召每个社区点对点服务一个村庄、一个农户、一个产品；用社区的力量、每一个消费者的力量来帮助农民，从而使产品有效率地实现销售。依托于在全国各大城市的物业管理公司，易居乐农在2017年底联合北京与中国扶贫志愿服务促进会、中国物业管理协会一起成立了中国社区扶贫联盟，目前已经覆盖了全国43个城市，数万中高端小区近300万社区家庭，以消费扶贫的方式，来帮助农民完成脱贫。 |
