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甘肃省武威市天祝藏族自治县，是我国乃至全世界白牦牛的主产区。白牦牛，生活在海拔3000米左右的高寒地区，因其种质资源珍稀而被冠以“草原白珍珠”美誉。 然而，多年来，天祝白牦牛并不为大众所熟知。自2017年开始，天祝县抓住创建电子商务综合示范县契机，大力扶持、发展电商企业销售白牦牛肉、中草药、藏式手工艺品、野菜等当地农特产品。不少当地人投身到了电商发展的大潮中。“淘宝主播”张兴盛，就是其中之一。2018年淘宝“双11”期间，他的白牦牛肉制品销售额高达110多万元。如今，张兴盛在天祝电商圈已经大有名气，“牦牛哥”的绰号也随之扩散开来。 难舍亲情，返乡创业 “各位粉丝们，大家早上好！我是‘牦牛哥’，几天不见，你们又吃了哪些好东西呢？”上午9点，张兴盛准时坐到摄像头前，开始了直播。 张兴盛今年34岁。2009年大专毕业后，他进入东部地区一家飞机制造企业工作。“工作内容主要是加工模具，我在那儿干了7年，月平均工资在6500元左右。”张兴盛说，但长期在外，他常常觉得孤独。“我读高一时，父亲去世了。哥哥很早就外出打工，家里就爷爷、妈妈和我。” 2013年7月，爷爷病故。一得到病危消息就往老家赶的张兴盛，最终还是没能见上爷爷最后一面。“子欲养而亲不待。差不多就是那个时候，我打算辞掉工作，回到家人身边。” 3年后，2016年7月，张兴盛终于做通家人工作，回到天祝开始创业。同年9月，他注册成立甘肃省艾特牛牛电子商务有限公司。“最开始，就想卖卖白牦牛肉、人参果和藜麦等当地农产品，没有什么特别清晰的规划。” 反复比较之后，张兴盛最终选择了白牦牛。“一是我在天祝生活时间很长，对这个行业有所了解；二是我的舅姥爷、哥哥就是干白牦牛肉收购、加工的，他们也想借助电商拓宽销路，我们能够互补。” 张兴盛的直播间并不大，不过四五平方米，布置得却很温馨。“我们现在一周保持4场直播，一场直播2小时左右，时间大概在周二到周六晚上。”但时间长了，张兴盛总觉得遇到“瓶颈”：围观人数少、粉丝及顾客转化率低。思考良久，他决定“玩点特色”——到牦牛肉加工车间、高山草原和牧民家里做直播。 |
