参战春节红包催高获客成本 P2P平台陷入获客难_投资理财

　　“首先是提供良好的产品，让产品自己就能传播是最高级的营销。目前的P2P产品同质化严重，各家都需要在产品端进行创新。一旦出现有特色的产品，并吸引一批忠实的用户，产品就会在用户社群中进行自发式的传播，达到营销的目的。其次是塑造一个让用户认可的公司品牌是用户黏性最有效的保障。最后提供最贴心的服务，为用户解决问题。” 魏薇说道。

　　也有观点认为，获客越来越难的状态下，P2P平台可能需要进行转型。目前，包括陆金所、人人贷等都在摆脱P2P的定位，进行转型。

　　李子川表示，企业转型与否要看外部环境跟内在的要素优势两方面，单纯的获客成本上升起不了决定性作用，如果外部市场需求存在，约束增强，企业在资产端、人才、技术方面存在优势可以继续原来的模式进行经营，如果在品牌或者投资用户积累方面存在优势可以考虑转型，比如陆金所。不过对于大多数P2P平台而言，转型确实不好转。“转型目前也没有特别好的方式。今年的日子不好过，无论资产端还是资金端都很困难。” 王坤直言。