参战春节红包催高获客成本 P2P平台陷入获客难_投资理财

　　上海一家不愿透露姓名的平台负责人告诉北京商报记者，现如今一个有效客户的获客成本大概在1000元左右，高的甚至到了1200元。而另一家北京的平台负责人也直言，现如今有效客户的获客成本确实特别高，800-1000元很正常。而早在一年前，一个有效客户的获客成本平均在600元左右，做得较好的平台甚至可以到200-300元一个有效客户，而一个客户的投资金额可能都不如获客成本高。

　　此前，陆金所董事长计葵生也表示，去年平台尚未盈利，亏损金额中的百分之八九十是获客成本及系统投入。据了解，获客成本主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名;推广广告的投放;行业活动等品牌曝光、品牌推广;运营成本，如促销活动、新用户红包等。

　　爱钱进创始合伙人张辉认为，随着P2P公司借贷两端获客成本的增加，之前已经完成下线布局的P2P公司将逐步扩大线上获客渠道的拓展，以控制公司规模和运营成本，将从重资产性企业向轻资产性企业方向转化。同时，由于P2P公司提供的是虚拟服务，缺乏物理属性的链接，专注于纯线上渠道的P2P公司或将会面临获客效率的瓶颈。