供采整装而发 共赴广交盛会

       国际商报记者 晏澜菲

　　4月15日，羊城进入“广交会时间”。春日的羊城，因为这场盛会再次高朋满座。

　　本届广交会，有2.86万家企业参加出口展；来自215个国家和地区的13.7万名采购商完成预注册。这些数字均超往届的同期规模。通过“中国第一展”谋新机、共发展已然成为共识。

　　为更好地在“更具创新活力、更趋数字化智能化”的本届广交会上抢抓商机，已是“老广交”的江苏舜天股份有限公司在展前进行了专题培训，从展位设计到样品准备，从商务礼仪到谈判技巧，从“五个安全”到应急处理等方面对参加广交会的员工进行了周密的指导。

　　江苏舜天股份有限公司的业务经理周骞虽然已是舜天的一名老业务员，但依旧积极主动地参加培训。“举办这样的培训很有意义，大家可通过交流互相学习。”周骞告诉记者，第一次参加这样的培训就让他收获颇丰，希望类似的展前培训能够延续，下次可以增加一些场景模拟和角色扮演，通过“实战操练”让业务员更好更快地进入状态。

　　作为舜天的新人，首次参加广交会的戴源蒂对这次培训意犹未尽。“培训讲师分享的亲身经历让我对广交会的发展历史和参展要领都有了更深的认识，也让我在短时间内抓住了参会重点，对下一步开展工作大有裨益。”他直言，前辈们深入浅出地讲解了前期备展、中期参展、后期总结的思路和方法，可谓干货满满，让他在客户识别、客户接待、客户跟进方面都受到很大启发。

　　在戴源蒂看来，广交会一直是外贸人的“展会殿堂”，参与其中也是他的职业梦想之一。“与客户沟通时定位要精准，要区分重质量还是重价格；要随机应变调整自己的信息输出内容；在客户开发和跟进中可应用更多新模式，吸引客户眼球，留下更深印象”……这是他记录在随身小本上的内容，第一次“琶洲之行”，他准备得非常充分。

　　采购商马丁来自美国迈阿密。仅花了3天时间就拿到前往中国签证的他，经过“丝滑”入境体验后，对本届广交会更是充满期待。

　　“去年我的广州之行，无论是办理签证还是入境体验都十分便利，但是没想到今年更加方便。”马丁告诉记者，前期抵达广州的朋友告诉他，今年无论是货币兑换还是移动支付都更加方便了，他已经摩拳擦掌想去“买买买”了。

　　第三次参加广交会的马丁如今已成为中国家电的“忠实粉丝”了。在第133届和第134届广交会上，从桌面净化器，到厨余垃圾处理器，再到智能运动镜，都让他印象深刻、惊喜不已。“进馆后我会第一时间冲向家电展台，中国企业一定准备了很多惊喜和创新产品在等着我去发现。”谈及对本届广交会的期待，马丁神采奕奕，笑容灿烂。