珍珠市场持续走热 借助跨境电商诸暨珍珠远销海外

　　央视网消息：数据显示，2023年我国珍珠市场规模约为350亿元，同比增长约46%，在所有珠宝品类里增幅最高。2024年珍珠市场是否延续了前一年的火爆？哪些产品最受消费者青睐？来看记者的走访。

　　在北京国际珠宝展上，珍珠展区格外热闹，不少消费者在挑选心仪的珍珠饰品。

　　不仅终端销售火爆，在国内淡水珍珠的主产地浙江诸暨也在上演着“扫货”的场面，上午九点半，华东国际珠宝城一间刚开门的店铺里挤进了第一批客户。三十平方米的铺面内，来自深圳、江苏、广州等地的十余位采购行家有着共同的目标——小米珠。根据往年消费者的消费习惯，四月至九月将是大家购买、佩戴小米珠的高峰期。

　　诸暨市珍珠商户刘悦介绍，因为销量好，批发商们经常会一次性采购上千条珍珠项链，他的店铺仅三八节前后就达到了近一千万元的销售额，其他同行的销量也颇为喜人。因为珍珠市场好，华东国际珠宝城现在是一铺难求，连续三年入驻率达到100%。商场还通过把一个大铺面隔成几个小铺面的方式提高铺面利用率，新增了20%左右的商户。

　　浙江诸暨：发力跨境电商 “直播开蚌”吸引海外消费者

　　在浙江诸暨，珍珠除了满足国内市场的需求外，还有一部分是出口到海外市场。以前，传统的珍珠外销更多是批发原材料，而如今，借助跨境电商，有的珍珠商户开始拓展直接面向国外消费者的销售新业态。

　　这位忙着开蚌取珠的加拿大籍主播是一家珍珠销售公司的创业伙伴，他手中刚刚取出的这些珍珠，后续将被打包发往屏幕另一端下单的美国客户。主播欧比向记者透露，自己已经有了一定的粉丝基础并且90%以上的下单客户为女性，他在镜头前开蚌，可以吸引他们的关注。

　　公司负责人钱少聪介绍，目前合作的外籍主播有三位，不仅直播开蚌，也会销售一些珍珠饰品，针对不同国家消费者的喜好，他会将小巧精致、设计夸张、色彩鲜艳等各种不同风格的单品分别销往日本、美国、韩国、阿拉伯等国家和地区。

　　钱少聪给记者算了一笔账，目前跨境电商平均每笔客单价在80美元左右，利润能达到50%以上，远远超过了珍珠批发式外销的利润，这也让很多从事传统珍珠出口生意的商户看到了赚钱的机会。