泸州老窖全国经销网络同比增长3倍 将开瓶率作为核心考核指标

　　中国网财经3月13日讯(记者 陈琼)中国酒业进入缩量竞争时代，酒业增长内在逻辑也在悄然变化，头部酒企在渠道策略的制定也开始发生变化。泸州老窖在最新召开的年度经销商表彰暨营销会议上释放出区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质的信号。

　　泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，2023年，泸州老窖销售规模创造新纪录，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，公司核心单品和核心渠道均实现10亿级突破。

　　林锋进一步透露，2023年，泸州老窖全面导入5码关联数字化产品系统，全国经销网络同比增长3倍；2024年春节期间，销量在5码系统支持下有序有效壮大，公司所有产品均实现顺价销售。

　　财报显示，2023年前三季度，泸州老窖实现营收219.43亿元，同比增长25.21%，实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%。

　　林锋认为，2024年白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为核心考核指标。林锋强调，要从科技创新、数字营销等七个方面进行部署，进一步区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质。

　　独立酒评人肖竹青指出，泸州老窖重视做好消费者开瓶扫码习惯的培养，并承诺一切渠道政策围绕开瓶扫码兑付而制定，说明泸州老窖不再研究向渠道压货，而是聚焦动员消费者主动开瓶扫码消费，“这样的举措是泸州老窖有效消化渠道库存，杜绝渠道商套取费用用于串货倾销套现，泸州老窖聚焦渠道费用用于消费者扫码开瓶，将重构中国酒业经销商盈利逻辑。”

　　据中国网财经记者了解，泸州老窖在2025年计划打造百亿四川根据地市场，进一步下沉市场覆盖。2024年泸州老窖将以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容。此外，泸州老窖将加快推进专卖店2.0门店招商布局，推进新兴渠道的拓展。

　　业内人士指出，中国酒业进入缩量竞争时代，酒业增长逻辑生变。肖竹青指出，2025中国酒业竞争状态将是一城一省的激烈争夺，中国酒业正式从渠道“推”时代正式进入消费者“拉”时代，过去以依托渠道压货以“推”为特征的传统压货营销做业绩将转型为依托消费者主动购买、以“拉”为特征的数智化营销。