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2015年4月的一天，当时他正在门店里看店，来了一位客人想买房，陈志权把握住了这次机会，成功地做了自己的第一单，售出了一套某楼盘的房产，拿到了自己的第一 笔佣金，“大约是一万元，当时的感觉是很开心，觉得自己的坚持算是有了回报，同时也找到了做中介的感觉，更加坚定了要干这一行的决心。”陈志权告诉记者。 一次卖掉8套大户型 先付出才有回报 去年下半年，随着深中通道即将开工的消息不断扩散，中山的楼市迎来了井喷式爆发，刚入行不久的陈志权赶上了好时候，陈志权也做了几单深圳客的生意，虽然年纪 小，但他踏实靠谱的形象给不少客户留下了印象，于是客户推荐身边的人买房也来找陈志权。而真正让他出名的是今年在中山的某高端住宅小区，他一口气就卖掉了 8套大户型房产，每套的成交价接近200万元，“买房的是台湾人，是一个深圳的客户介绍给我的，这个台湾人在深圳做生意，他们台商有个圈子，他看了后觉得 很满意，就推荐给圈子里的朋友，然后他们就一起组团来买房。” 虽说得到客户的信任与好感是成功的关键，但做起来不是那么容易，年仅18岁的 陈志权是如何做到的?“尽量让客户满意，比如有些客户不是很熟悉中山，我就陪他们到处逛一下，给他们做导游，还有的客户从深圳过来不方便，我就开车去接他 们，或是帮他们报销打车费。”陈志权告诉记者，来中山购房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪阶层，来中山一次的费用虽然不高，但他们可能 也是不愿意出的，接客户往返或者帮客户报销打车费从一开始就会拉近与客户的距离。陈志权坦言这些小窍门都是他自己琢磨的，“与客户间的沟通你首先要付出， 然后才可能有回报。” |
