|
20世纪80年代初，华尔街一家大银行提出，愿意花6000万美元购买办公自动化设备，但总部大楼已布下了IBM的数据电缆。王安一边与对方谈判，一边让负责研发工作的部门试制连接装置，在试用中获得了对方肯定。此后，他们又先后与八大会计公司谈判，由于技术部门顺利地解决了与IBM数百台计算机的连接问题，从而做成了一笔又一笔大生意，王安公司在美国的声誉也大幅度提高。 天才的王安对自己的成功很是自信，他认为人的命运一半由上帝控制，一半由自己控制。他说自己并无魔法：“你不必具有先知的本事，也不一定得有一个企业管理硕士的头衔，更用不着去追随那些不时受到美国公司董事会重视的时髦做法。” 王安说：“我的成功之道与其说在于天赋，不如说在于通情达理。所谓通情，就是通晓美国国情和世界计算机行业的行情，达理则是明察市场经济发展的规律和原理。” 王安是一位知识丰富的学者。他拥有美国10所大学所授予的10个博士学位，其中包括工商管理学与商业经济学方面的学位。实际上，王安并没有受过学院派的正规企业管理训练。他不赞成先做市场调查，然后针对市场需要推出产品的理论。他强调发展计划的前瞻性，提倡走在市场前面，设计出新颖、适用的产品，从而创造出自己的市场。 在这一点上，王安与另一位IT界悲情英雄史蒂夫.乔布斯是何其相似! 回哺：为中国人铺路 王安到美国半个多世纪，尽管加入了美国籍，可是他始终保持着中国人传统的道德观念。他说：“我总是深深以中国文化博大精深为骄傲……我创办王安公司的动机之一，就是要展示中国人除了经营洗衣店和餐厅之外，也能做其他事业。” |
